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市场营销工作心得

时间:2024-07-16 10:49:35
市场营销工作心得

市场营销工作心得

当在某些事情上我们有很深的体会时,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么要如何写呢?以下是小编精心整理的市场营销工作心得,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

市场营销工作心得1

基层营销人员在金融市场营销中,往往感到无从下手、感觉摸不着头脑,找不到营销的路径和解决方法,其症结就在于被传统习惯和模式所束缚,思维已成定势,思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想,被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化,营销工作要跳出常规思维方式,从其它角度或是来一个与营销角色互换,站在全新的角度去思索和探讨,就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

突破常规的思维模式是一个很艰难的过程,市场商海的千变万化,让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候,你千万不要随波逐流,要大胆做出与众不同的选择,打破自己已习惯的思维定式,开阔视野,在方法上挖潜力,在细节上下功夫,换个思维,换位思考,你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取,敢于走冷门,敢于与众不同,才往往会有更大的成功。在营销队伍中,人们常常会惊讶于他人的成功,殊不知,正因为他们敢于突破习惯的思维模式,细心观察和揣摩市场,做出异乎寻常的决定,才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力,那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”,发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时,要善于思考,转个方向或是换个角度想问题,市场环境是多变的,尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善,我们就会越来越因循守旧,看不到现有领域之外的机会,机会总是留给那些有准备的人。

突破现有的常规思维模式,我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实,突破常规的思维模式实质就是一种创新,创新是一种上升的、向前的、进步的变化,它是不能复制别人的,他需要营销人员转变思维观念,坚持学习,与时俱进,打破思维惯性,在市场经济的大潮中去学习探索和实践,用非常规的思维模式理性分析营销市场,揣摩营销客户心理,因人而宜、一户一策,这样的营销定会事半功倍。 周记

市场营销工作心得2

一、具备专业的业务知识

我们是用设点营销的模式,当我们在超市门口摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况,需要我们营销人员具备良好的专业知识,为客户答疑解惑,无论是从办卡条件、激活还是使用、还款,都必须了如指掌,然后才能指导客户完成之后的操作。

二、具备充分的自信

瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能给自己一个清晰的思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

三、给自已制定一个力所能极的计划

因为设点营销是很多同行惯用的模式,客户见多了也就觉得并不那么新鲜了,点摆在那里,关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中,我一直在积极的引导客户,虽然其中有过不少挫折,但同时也掌握了不少方法。

而为了避免一种盲目性的积极,我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

四、在营销失败中学到新知识

常言道:失败乃是成功之母!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员的一些心得体会,我相信付出就会有成果,坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出,做到把握现在、向过去学习、着手创造将来,制定一个切实可行的计划,明确目标,才能将我们的团队建设的更好,才能让__银行的明天更加辉煌。

市场营销工作心得3

时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了,做一份八月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和不足

做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

2、心态的自我调整能力增强了;

3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

二、销售业绩回顾与分析

1、我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;

2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

三、工作中的不足

我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:

1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

市场营销工作心得4

时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了,做一份八月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和不足

……此处隐藏3749个字……不好去掉一半那么此刻就应还有36个客户吧!有吗没有如果自己在此刻有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

3、市场不一样

此刻就今年的状况就应是我们为主,但是就是我们的心软导致就应好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像这天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就能够了,我就说我们这是现金,所以你务必交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!

总结一下就是此刻我们就应更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!

提高我们自己的业务潜力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际潜力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是必须不可缺少的,所以要想做好业务就务必在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈潜力!

此刻我做的就是提高自己服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的`沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

市场营销工作心得9

一、销售计划

制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下:在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天,每个人,然后再给自我规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。

二、维护老顾客,开发新顾客

进行顾客关系管理,意思就是与顾客坚持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福,并且对于那些经常逛商场的顾客,我会细心地记下他们的姓名及特征,好能第一时间给他们打招呼,让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

三、用进取的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境,记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要经过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。

六、勤快,脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得必须要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的,也是每一天都可能在发生的,所以要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。要告诉自我:我的产品是最好的,无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。

市场营销工作心得10

其实销售是最锻炼人的工作。

销售会有很多环节,要虚心的学习,在实践中总结,销售。首先是自我的销售:先学会把自己推销出去与客户必须要有足够的沟通,客户关系很重要寻找客户,就如大海捞针总结自己产品的诉求,用最简练有力的话语展现自己的产品,通过各种途径如黄页,原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群,在准客户中寻求成交率比较高的客户。

建立详细的客户跟踪档案,在目标客户中对客户资源进行分类整理。逐一攻破重点客户。客户寻求确定后,要找到关键人,就是能够拍板的真正老板,通过不断地推介和利益诉求,打动客户产生消费行为.之后还需要后续的服务,延续消费,或者建立个人品牌和口碑,用客户拉动新的客户群体。

销售就是做人,公关,策略,执行。

我觉得在销售的过程中,没有百分百的产品,产品都会有自己的诉求要点,也有自己的弊端。如何扬长避短,自圆其说需要分析和诊断。

我觉得工作的过程,就是一个销售个人能力的过程。

而领导力和管理能力就是从日常出发的,目标或者过程的管理都只有一个目标用最少的时间做最大价值的事。很多东西,大道理都懂得,而在实际操作的过程中,却往往做不到,还给自己冠以理由,是成功的袢脚石.销售:需要不仅仅是业务的知识,还需要通情达理,想客户之所想,另外随着市场的规范化,需要重视个人品牌和附加价值。真正的销售高手总是持之以恒,付出的不仅仅是勤劳,还有智慧,不断学习,专业知识和人文修养是必不可少的。一个人能够和你有业务的往来,直至成交,或多或少就是我们生命中的贵人。真正理解什么是衣食父母,所以给客户的,不仅仅是性价比高的优秀产品,还要给客户带来快乐和成长。

心态很重要,销售其实是在传递生活之美,对自己的产品要充满信心,把销售的过程当作带给自己财富,带给别人幸福的过程。

真诚是永远美好的,出来做事,都不容易,做事先做人。需要价值体现,不断创造才有辉煌。

要客户接受产品,需要有几道心理突破。

首先:他知道有这个东西;

第二:他对这个东西感兴趣;

第三:他有这个需求(或者你让他觉得有这个需求,创造需求);

第四:他决定购买,并有这个支付能力;

第五:他信赖这个产品和服务;

第六:性价比,觉得买这个或者这个消费行为值得:

第七:持续的服务产生延续的购买和消费。

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